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澳门神话娱乐场网站随着房地产业的突飞猛进,越来越多的广告公司老总将房地产项目奉为地座上宾,于是就有了“房地产广告人”。“房地产广告人”不是外星人,他们并非外界所描绘得那么神秘,唯一的区别可能也就是“房地产广告人”在上班和加班时可以开着音响听歌,从“东北人都是黑社会”到“国际歌”都很流行。他们可以天马行空,可以沉默不语,我们看到的只是他们成就的瞬间闪耀着光芒,我们却不知道在这些光芒的背后是多少无奈与寂寞。让我们一起走进房地产广告人的内心世界……

创意是一个梦想

对广告人而言,创意是一个梦想,所有人为了实现梦想来到了这个圈子。房地产广告又是一个比较特殊的圈子,它是房地产与广告结合的产物。首先房地产与一般的日用消费品有许多区别,在日用消费品当中房地产是单宗商品价格最贵的产品,它的使用寿命相对较长,没有哪个商品会写着有70年的使用寿命,在上海这样的一线城市更是如此。另一方面,房地产有地缘性和时间效应,一个房子如果卖了两三年还卖不出去购房者会对它产生质疑。对甲方而言,一方面房子的价格高另一方面要求短时间内卖掉,他们的要求很明确,这就导致了发展商与广告公司之间不可避免的存在矛盾,我们必须看到根源,理解发展商。

澳门神话娱乐场网站发展商想卖的是产品,我们广告公司想做的是创意,因为只有这样才能满足我们的欲望,客户想看到的是不同点,希望有一个与众不同的调性,每一个项目都有各自的一个产品特性。这三者各有所需,如何平衡是我们一直在探讨的问题。

做广告是带着镣铐跳舞

澳门神话娱乐场网站做房地产广告的人都喜欢给自己一个镣铐,以前经常说做广告是带着镣铐跳舞,现在我们自己拿一副镣铐给开发商看,双方再从中去平衡,最后拿出最优化的提案。我们经常会问自己做创意的原因是什么,其实除了自身欲望的满足,我们更希望通过一个好的idea得到发展商的认可让他们来埋单。

上海澳门神话娱乐场网站成立至今已经有四年的时间,我们最强的优势在于尊重产品自身特性,挖掘产品的深层次价值。不同城市甚至不同区域,所造的房子是不同的,澳门神话娱乐场网站喜欢将广告作品与城市和区域挂钩,比如说“上海的优雅,优雅的上海”,我们做的是上海调子。回过头来看广告界,其实各个地方的广告有其各自的气质在里面。北京的广告比什么,他们比谁的广告更晦涩更难懂,如果说一个广告在业内流传没几个人能懂,那么这个广告在他们看来就是成功的,北京业界同行是这样理解,他们的客户群也是这样子。广州人喜欢什么,广州人喜欢代言人的方式,他们总是点对点的做宣传,喜欢做出奢侈品的感觉。比如说“六重大喜重重惊喜”、“买一套房送电器”等等,这是广州房地产广告惯用的形式。重庆成都的艺术氛围很好,因为有艺术院校的影响,他们做出了很多有艺术家气质的作品。相比较而言,上海的广告比较直白,当然现在随着异地广告公司的进驻带来了很多优秀的团队,也在使上海房地产广告发生着改变,过去上海房地产广告界喜欢做效果图,有哪家公司把效果图发挥的淋漓尽致哪家公司就会成功。上海人很精明,不会被广告所诱惑,他们更相信眼见为实。也就是说不同区域的客户是不同的,现在网络使得人们的观念大同化,我们认为产品建成这样子自有它的道理,我们会如实的在产品当中找到独有的特性,并将其贯穿起来。

每一个项目长的都像它的老总

仔细观察的话,你会发现每一个项目长的都像它的老总,不仅仅是广告公司,还会涉及到园林景观公司,因为任何的作品都是经过老总审批通过做出来的,都是一个调子那就是开发商的气质。房地产市场经过了20年的变迁,客户的积累会有一个成长。客户对房地产的理解可以分为几个等级,但是不同等级的人有可能买同一个房子,因此我们澳门神话娱乐场网站现在不去跟发展商谈usp,因为同质化现象已经严重影响到广告的表达,尤其是大盘,十万方以上的项目客户群是相似的,客户的个性化已经隐藏在内心了。

别人无法理解的感动

现在的广告采用的是邀约形式,就像一个请柬,只是邀约媒体的通道不同而已。作为广告公司,我们能做的就是按照发展商的要求做出令他们满意的作品。平面是设计师做的,而设计师必须有个性,这就导致了他们可能无法看到一些事实存在的东西,也许他只会看到一个点,然后将着一个点发挥到极致,可是一个真正成功的广告设计者必须具备良好的沟通能力,他要深入到发展商的内心世界抢占一块领地,将发展商的想法通过画面表达出来。

澳门神话娱乐场网站每次当我们看到自己的作品在报版上发布出来了都会很感动,有种如释重负的解脱感,因为那代表着我们与项目公司之间的合作落地了,这之间我们会经历很多的挣扎与妥协,最终双方达成一个都满意了的方案,我们会觉得设计师与项目公司都很伟大,他们都成功了。

澳门神话娱乐场网站本土广告公司与4A公司的区别

澳门神话娱乐场网站中国本土房地产广告公司不规范,而且无法复制,因为这个行业具有一定的特殊性,它的发展时间还很短,各方面的条件都尚未成熟,今后还有很大的空间去成长和提升。景观公司和设计公司他们做一个项目的时间很长,而且可以去copy,作为房地产广告公司我们只能靠自己从中找寻它的规律。追根溯源来看,中国第一家广告学在深圳,当时的老师都没有广告从业经验,更没有房地产广告的从业经验,20多年来大家一直在摸索当中前行。相比较而言,4A公司采用模式化的作业方式,他们内部的机制以及操作都有固定的模块可以遵循。4A有成熟的品牌推广理论和体系,而且它会比较恪守自己做广告的理念和原则,因此房地产发展商很少会去找4A做广告。

中国的房地产广告是一个年轻的行业

中国的房地产广告是一个年轻的行业,因此真正意义上的房地产广告人并没有长成,我们仍然处在一个探索的过程当中。一个真正的广告人需要具备三方面的能力,首先要对广告的某一个领域具备专业的水平,其次必须经历过若干年的广告领域的挣扎,再次他必须要有管理的能力。目前来说中国的房地产广告存在的问题有很多,需要一个比较长的时间去磨合,即使是成功的广告公司现在也无法一统江湖,但是我们有信心在不久的将来,我们的下一代会承担起这个责任,他们会成长为真正的广告人。